【書評】実はよりよい子育てのヒントがいっぱい！『奇跡の営業』

<a href="<a href="http://reviewplus.jp/aff544" target="_blank">レビュープラス</a>さまから、献呈本いただきました。

ＯＫだしたのは7月だったのですが、本が届いたのが私が不在して海外に滞在中の8月中旬だったらしくて…。

帰国後も時差ぼけの中、仕事でずっと外出で心底疲れ果て、完読したのが今日になってしましました。

遅くなってしまい、ごめんなさい！_(_^_)_

しかしですね、読んでただの営業のノウハウ本ではない、子育てにも講師業にも使えそうな、すごい充実の内容でした。
<img src="http://img.reviewplus.jp/?i=98&b=643&u=544" width="1" height="1" />

「素直」に「いいな」と感じたことを取り入れていけば、自分のものになる！

筆者の山本明正さんは、ソニー生命のライフプランナー、つまり生命保険会社のセールスマンです。 40過ぎにして収入アップをはかるために、畑違いの営業職に転職したのですが、そこから「紹介」という武器を元に、トップに躍り出たすごい方です。

しかし、入社してすぐはなかなか芽が出ませんでした。そして、先輩のアドバイス、「紹介」という方法を取り入れて、だんだん伸びだしたのです。

いきなりこの文章にうなずいてしまいました。

この本のキーワードは実は、「素直さ」では無いでしょうか。

自己啓発本やLifehacks系ブログなど含め、私も色々読んだり見聞きしたりしています。が、

「お金かかるし…」とか「本当に効果が出るかどうか、見えないし…」とかいって、いいと思っても実行になかなか移せないでいました。

しかし、一度愚直に、「いいな」と思ったことはどんどん取り入れていこう！

「客観的な自己肯定」と「ポジティブな見方」が最大の武器になる！

筆者のアンケートには、必ず「自分についての感想」についての記述をお願いしています。

で、実際にどういうように使うかというと、「自己分析ツール」として次の営業に生かす。というか、自分が気づかない自分のいいところを知るツールにしています。

営業とかの仕事関係ではありませんが、育児や先生業にも利用できます。

自分の子どもをガミガミしかるだけでなく、「こんなところがいいよ」と長所を見つけてあげてほめるところはほめてあげる。

できの悪い学生でも努力のあと、成長の後が見えれば、そこを見つけて励まして、さらに伸びる方法をアドバイスする。

相手が自己肯定できるように、相手の強みを見つけて客観的な意見をどんどん投げることは、とても重要なんだな、と感じました。

悪い内容が返ってきても、その反面のよいところを意識し、悪い内容は「ダメだ」と決め付けるのではなく、「改善の余地がある」とポジティブに捕らえる。そんな見方もあるのだな、悲観しなくていいのだな、と思いました。

小学生の宿題の定番「音読」に関する記述が、p.102-103にあります。

ネタバレになるのであえて引用はしませんが、子どもに国語力をつける音読の宿題の仕方が書かれています。そして、それが営業トークのネタにもなっているところがすごいです。

とりあえず、子どもの音読を聞いてなんとなく「ききました」サインをしているその他大勢の親として、ちょっとこのエピソードは反省させられました。

この本には、そのほか、新規のお客さんを紹介してもらうテクニックとか、営業に役立つことがもちろん満載ですが、営業に縁が無いお母さんにも、なかなかためになる内容でした。

本屋で見かけたら、一度手にとって見てはいかがでしょうか？

目次 ※もくじより抜粋

<div class="booklink-box" style="text-align:left;padding-bottom:20px;font-size:small;/zoom: 1;overflow: hidden;"><div class="booklink-image" style="float:left;margin:0 15px 10px 0;"><a href="http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/asin/4763132938/tabiclub-22/" name="booklink" rel="nofollow" target="_blank"><img src="http://ecx.images-amazon.com/images/I/41Ki8NgaJlL._SL320_.jpg" style="border: none;" /></a></div><div class="booklink-info" style="line-height:120%;/zoom: 1;overflow: hidden;"><div class="booklink-name" style="margin-bottom:10px;line-height:120%"><a href="http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/asin/4763132938/tabiclub-22/" rel="nofollow" name="booklink" target="_blank">奇跡の営業</a><div class="booklink-powered-date" style="font-size:8pt;margin-top:5px;font-family:verdana;line-height:120%">posted with <a href="http://yomereba.com" rel="nofollow" target="_blank">ヨメレバ</a></div></div><div class="booklink-detail" style="margin-bottom:5px;">山本正明 サンマーク出版 2013-07-17 </div><div class="booklink-link2" style="margin-top:10px;"><div class="shoplinkamazon" style="display:inline;margin-right:5px"><a href="http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/asin/4763132938/tabiclub-22/" rel="nofollow" target="_blank" title="アマゾン" >Amazon</a></div><div class="shoplinkkindle" style="display:inline;margin-right:5px"><a href="http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B00E4EHXZS/tabiclub-22/" rel="nofollow" target="_blank" >Kindle</a></div><div class="shoplinkrakuten" style="display:inline;margin-right:5px"><a href="http://hb.afl.rakuten.co.jp/hgc/04c4565f.71f218eb.04c45660.5e5a1a7a/?pc=http%3A%2F%2Fbooks.rakuten.co.jp%2Frb%2F12399023%2F%3Fscid%3Daf_ich_link_urltxt%26m%3Dhttp%3A%2F%2Fm.rakuten.co.jp%2Fev%2Fbook%2F" rel="nofollow" target="_blank" title="楽天ブックス" >楽天ブックス</a></div><div class="shoplinkbk1" style="display:inline;margin-right:5px"><a href="http://ck.jp.ap.valuecommerce.com/servlet/referral?sid=2581958&pid=879834199&vc_url=http%3A%2F%2Fhonto.jp%2Fnetstore%2Fsearch_021_104763132938.html%3Fsrchf%3D1%26srchGnrNm%3D1" target="_blank" title="bk1" >honto<img src="http://ad.jp.ap.valuecommerce.com/servlet/gifbanner?sid=2581958&pid=879834199" height="1" width="1" border="0"></a></div> <div class="shoplinktoshokan" style="display:inline;margin-right:5px"><a href="http://calil.jp/book/4763132938" rel="nofollow" target="_blank" title="図書館" >図書館</a></div> </div></div><div class="booklink-footer" style="clear: left"></div></div>